Подбор менеджера по продажам

Подбор менеджера по продажам   Должность менеджера по продажам является очень популярной и востребованной. Следует понимать, что круг обязанностей менеджера по продажам намного шире, чем у обычного продавца-консультанта. В них входит не только продажа продукции компании, но также планирование и ведение отчетности, а также активная работа, направленная на повышение уровня продаж. Менеджер по продажам осуществляет следующие функции:

• Поиск потенциальных покупателей;
• Консультирование клиентов лично и по телефону;
• Поддержание отношений с клиентом, оценка его возможностей, подбор наиболее подходящей продукции;
• Оперативное взаимодействие с руководством и клиентами организации по различным вопросам;
• Выяснение потребностей покупателей, анализ спроса и предложения;
• Формирование мотивации для покупателей;
• Анализ деятельности конкурентов, мониторинг рынка.

  Особенности подбора менеджеров по продажам При подборе менеджера по продажам необходимо обратить внимание на следующие личные и профессиональные качества соискателя:

• Коммуникабельность;
• Вежливость;
• Грамотность устной и письменной речи;
• Пунктуальность;
• Стрессоустойчивость;
• Умение работать в команде;
• Нацеленность на результат.

  Для менеджера по продажам важен не столько уровень образования, хотя высшее образование, конечно, желательно, сколько опыт работы и желание работать в данной должности.   Поиск кандидатов на должность менеджера может осуществляться различными методами. При проверке кандидатов проводится оценка их пригодности по следующим параметрам:

• Образование и опыт работы;
• Наличие рекомендаций от прежних работодателей;
• Документы о прохождении обучения (курсов, тренингов, семинаров и т.д.);
• Личные и профессиональные качества.

  Поскольку от активности и профессионализма менеджеров по продажам напрямую зависит прибыльность и репутация компании, необходимо с особой внимательностью относиться к подбору кандидатов на должность.   Для подходящих кандидатов проводится проверка, по результатам которой принимается решение о возможности приема на работу.   Проверка включает в себя следующие этапы:

• Анализ достоверности данных резюме;
• Проверка подлинности документов;
• Рекомендации с прежних мест работы;
• Проверка по разнообразным базам данных с целью выявления судимостей и различных правонарушений, препятствующих работе.